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Já parou para pensar no tempo que se perdia — e no volume de café frio que se tomava — esperando a sua vez em um balcão de cartório apenas para assinar uma folha de papel? Por décadas, a liturgia da compra e venda de um imóvel exigia deslocamentos físicos, reconhecimento de firma por semelhança e uma logística que muitas vezes atrasava o sonho da casa própria ou o fechamento de um investimento estratégico. A boa notícia é que esse cenário de carimbos e filas está sendo engolido por uma transformação silenciosa, mas extremamente eficiente: a digitalização notarial. O grande divisor de águas aqui não é apenas o “e-mail” ou o “PDF”, mas sim a plataforma e-Notariado.

Ela permitiu que a escritura pública, aquele documento solene que transfere a propriedade de fato, passasse a ser lavrada de forma totalmente remota. Se você está em Porto Alegre e o imóvel que deseja comprar fica em Fortaleza, o que antes exigia uma procuração pública física ou uma viagem cara, hoje se resolve com um certificado digital e uma videoconferência. A anatomia de uma escritura digital Para entender como isso funciona na prática, imagine o seguinte cenário: um investidor decide adquirir uma sala comercial em um lançamento imobiliário de outra cidade. Antigamente, ele precisaria autenticar documentos, enviar via sedex e torcer para que nada fosse extraviado.

Agora, o processo é fluido. O tabelião agenda uma reunião por vídeo, lê os termos da escritura para as partes, confirma a identidade através de biometria facial e colhe as assinaturas via ICP-Brasil ou pelo próprio certificado notarial gratuito da plataforma. Essa “chave digital” vai muito além de uma simples facilidade técnica. Ela ataca diretamente o custo de oportunidade. No mercado imobiliário, tempo é dinheiro. Uma venda que demora 15 dias a mais por conta de burocracia de cartório pode significar a perda de uma taxa de financiamento imobiliário mais vantajosa ou o atraso na reforma para valorização do imóvel. Segurança jurídica em bits e bytes Uma dúvida comum entre compradores e vendedores é: “Mas isso é seguro?”.

A resposta curta é: muito mais do que o papel. Enquanto uma assinatura física pode ser falsificada com relativa facilidade por especialistas, a assinatura digital qualificada carrega camadas de criptografia que tornam a alteração do documento praticamente impossível após o fechamento. Além disso, o registro de imóveis — a etapa posterior à escritura — também entrou na dança. Com o ONR (Operador Nacional do Registro Eletrônico de Imóveis), o fluxo de envio da escritura para o registro ficou integrado. Isso significa que a jornada do “contrato de gaveta” até a matrícula atualizada com o nome do novo proprietário encurtou drasticamente. O novo papel do corretor de imóveis Nesse ecossistema tecnológico, o corretor de imóveis deixa de ser um mero intermediário de chaves físicas e passa a atuar como um gestor de processos.

O profissional de alta performance hoje precisa dominar essas ferramentas. Ele orienta o cliente sobre como emitir o certificado digital, explica a validade jurídica da videoconferência e coordena o fluxo entre imobiliária, banco e cartório. A tecnologia não substituiu o fator humano; ela o libertou da parte mecânica. Com a desburocratização das escrituras, o foco volta para o que realmente importa: a análise da documentação imobiliária para garantir que o imóvel não tenha ônus, a estratégia de precificação baseada em dados reais e o atendimento consultivo. Não estamos falando de um futuro distante. A desmaterialização dos atos notariais é a realidade que sustenta a liquidez do mercado imobiliário moderno.

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No mercado imobiliário, a preservação do patrimônio é uma prioridade tanto para proprietários quanto para corretores de imóveis. Desastres naturais, como inundações e vendavais, ou sinistros inesperados, como incêndios e curtos-circuitos, podem causar prejuízos financeiros imensos. Para garantir a valorização do ativo e a segurança jurídica em negociações de venda ou locação, é essencial adotar estratégias de proteção eficientes. Confira as principais dicas: Manutenção preventiva rigorosa A primeira linha de defesa contra sinistros é a manutenção. Telhados, calhas e sistemas de drenagem devem ser revisados periodicamente para evitar infiltrações e alagamentos durante chuvas fortes. No setor elétrico, fiações antigas são as maiores causas de incêndios residenciais. Manter a infraestrutura atualizada não apenas protege o imóvel, mas também facilita o processo de alugar ou vender, transmitindo confiança ao interessado. Contratação de seguros especializados O seguro imobiliário é um investimento indispensável. Para quem deseja alugar imóveis, o seguro fiança muitas vezes já inclui coberturas básicas, mas é recomendável contratar uma apólice multirrisco.

Ela cobre danos por fogo, queda de raios, explosões e até danos elétricos. Para corretores de imóveis, oferecer essa orientação ao cliente é um diferencial que agrega valor ao serviço prestado. Documentação e vistorias detalhadas Em casos de sinistros, ter uma vistoria de entrada e saída detalhada (com fotos e vídeos) é fundamental para acionar seguradoras ou resolver disputas em contratos de locação. Além disso, mantenha toda a documentação do imóvel digitalizada e em local seguro. Estar em dia com as normas do Corpo de Bombeiros, especialmente em imóveis comerciais, evita multas e garante a proteção estrutural. Conclusão Proteger um imóvel contra desastres e sinistros exige planejamento e proatividade. No dinâmico mercado imobiliário atual, propriedades seguras e bem cuidadas possuem maior liquidez e atraem melhores oportunidades de negócio. Seja você um investidor ou um corretor, a prevenção sempre será o melhor caminho para evitar perdas patrimoniais.

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Sabe aquela rouquidão que insiste em não passar depois de um resfriado? Ou aquela sensação estranha de que tem um “farelo” de comida preso na garganta, mesmo quando você não comeu nada? Muitas vezes, o corpo tenta nos enviar sinais sutis, mensagens cifradas que não aparecem no espelho do banheiro e que a gente acaba ignorando na correria do dia a dia. É aí que entra a videolaringoscopia, um exame que, apesar do nome pomposo, funciona como uma lanterna de alta definição em uma caverna escura. Como cirurgião de cabeça e pescoço, vejo a laringe e a faringe como uma espécie de “caixa-preta” do organismo. Ali, tudo o que falamos, respiramos e engolimos deixa rastros. A videolaringoscopia é o que nos permite ler esses rastros antes que eles se tornem um problema maior. Na prática, o exame é muito mais simples do que a maioria dos pacientes imagina. Não precisa de jejum rigoroso ou internação.

O que fazemos é introduzir uma fibra óptica fininha — pode ser por via nasal (flexível) ou pela boca (rígida) — acoplada a uma câmera. Em poucos minutos, consigo visualizar as cordas vocais vibrando, a base da língua e a entrada do esôfago. É como se eu estivesse fazendo um “check-up” visual em tempo real de uma área que, de outra forma, seria completamente invisível. Lembro-me de um caso recente no consultório. Um senhor, fumante de longa data, veio até mim apenas porque a esposa insistiu. Ele dizia que a voz estava “mais grossa por causa da idade”. Durante a videolaringoscopia, notei uma pequena mancha esbranquiçada em uma das cordas vocais, algo que chamamos tecnicamente de leucoplasia. Aquele era o corpo dele tentando dizer que um carcinoma epidermoide (o tipo mais comum de câncer na região) estava começando a se formar.

Como “lemos” o sinal cedo, o tratamento foi minimamente invasivo, sem cortes externos e com uma recuperação excelente. Se tivéssemos esperado a dor ou a falta de ar aparecerem, a história seria outra. Mas o exame não serve apenas para rastrear tumores. Ele é fundamental para entender por que alguém tem disfagia (dificuldade para engolir) ou por que um cantor está perdendo o alcance das notas agudas. Às vezes, o culpado é apenas um refluxo faringolaríngeo, onde o ácido do estômago sobe e “queima” a mucosa da garganta, causando pigarro constante e inflamação. O que você sente durante o procedimento? Geralmente, aplicamos um spray anestésico para tirar a sensibilidade e evitar aquele reflexo de náusea. Você fica acordado, respira normalmente e, em muitos casos, pode até acompanhar as imagens comigo em um monitor. É um momento educativo: eu mostro ao paciente como as pregas vocais se fecham para produzir o som e como a epiglote protege o pulmão na hora de engolir. Muitas pessoas chegam ao consultório ansiosas, com medo do que o exame pode revelar. Eu sempre digo que o conhecimento é o nosso maior aliado. O medo geralmente vem do desconhecido.

Quando colocamos uma câmera e vemos que aquele incômodo é apenas um pólipo benigno ou uma inflamação por esforço vocal, o alívio no rosto do paciente é imediato. E mesmo quando o diagnóstico é mais sério, descobrir no início é o que nos dá as melhores ferramentas para a cura. Se você notar uma alteração na voz por mais de duas ou três semanas, ou se sentir que engolir virou um desafio, não espere o sintoma “gritar”. Às vezes, o corpo fala baixo, e a videolaringoscopia é o ouvido atento que precisamos para escutá-lo. Marcar uma consulta com um especialista é o primeiro passo para transformar essa incerteza em cuidado real.

Dr Stéfano Fiúza – Cirurgião de Cabeça e Pescoço
Visc. de Pirajá, 303 – 9º Andar – Ipanema, Rio de Janeiro – RJ, 22410-001
(21) 99402-4000

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No mercado imobiliário, a jornada entre a captação de um imóvel e o fechamento do contrato é repleta de desafios. Por mais experiente que seja o corretor de imóveis, perder uma venda faz parte da rotina. No entanto, o diferencial dos profissionais de sucesso está na forma como eles lidam com essa frustração e transformam o “não” em aprendizado. Analise o processo de forma racional O primeiro passo para superar uma venda perdida é entender o que aconteceu. O cliente desistiu por questões financeiras? Ele encontrou uma oportunidade melhor na concorrência? Ou houve uma falha na comunicação durante a negociação? Fazer essa análise sem carga emocional ajuda a identificar pontos de melhoria. Se o problema foi o preço, talvez a avaliação do imóvel precise de ajustes.

Se foi a agilidade, é hora de rever seus processos de atendimento. Mantenha as portas abertas Nem toda venda perdida é definitiva. No setor imobiliário, as circunstâncias dos compradores mudam rapidamente. Um cliente que desistiu hoje pode precisar de um novo imóvel daqui a seis meses ou indicar seu trabalho para um amigo. Mantenha o profissionalismo até o fim. Agradeça a oportunidade e deixe claro que você continua à disposição para futuras necessidades. O bom relacionamento é o maior ativo de um corretor. Foque na gestão do seu funil de vendas A frustração costuma ser maior quando o corretor aposta todas as suas fichas em um único cliente. Para evitar que uma perda paralise sua produtividade, mantenha seu funil de vendas sempre abastecido.

Trabalhe constantemente na prospecção de novos leads e na diversificação da sua carteira de imóveis. Ter várias negociações em andamento diminui o peso de uma desistência individual e mantém a motivação em alta. Transforme a experiência em resiliência A resiliência é uma das competências mais valorizadas no mercado imobiliário atual. Entenda que cada fechamento perdido o deixa mais próximo da próxima venda concretizada. Utilize o tempo que seria dedicado àquele contrato para organizar sua agenda, estudar novas técnicas de marketing imobiliário e aprimorar seu conhecimento sobre o mercado local. Lidar com a frustração exige equilíbrio emocional e visão estratégica. Ao adotar uma postura proativa, você garante que sua carreira continue evoluindo, independentemente dos obstáculos momentâneos.

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A dinâmica das grandes cidades está mudando e, com ela, as prioridades no mercado imobiliário. Antigamente, ter uma ou duas vagas de garagem era um requisito obrigatório para a valorização de um imóvel. Hoje, a eficiência do transporte público e a mobilidade urbana estão redefinindo esse conceito. A mobilidade como fator de valorização Para corretores de imóveis e investidores, a localização sempre foi o fator determinante. No entanto, o que define uma “boa localização” hoje é a proximidade com eixos de transporte, como estações de metrô e corredores de ônibus. Quando o transporte público é eficiente, a dependência do carro particular diminui drasticamente.

Isso reflete diretamente na procura por imóveis, onde muitos inquilinos e compradores preferem morar em áreas conectadas, abrindo mão da vaga de garagem em troca de agilidade no dia a dia. Redução de custos e novos modelos de empreendimento A construção de vagas de garagem em prédios residenciais e comerciais eleva significativamente o custo da obra. No mercado imobiliário atual, vemos o crescimento dos apartamentos “compactos” ou “studios”, que muitas vezes nem sequer oferecem garagem. Essa tendência é impulsionada por: Menor custo final: Imóveis sem vaga são mais acessíveis para compra e aluguel.

Sustentabilidade: Estímulo ao uso de transportes limpos e coletivos. Uso de tecnologia: A popularidade de aplicativos de transporte e o compartilhamento de veículos. Oportunidade para o setor imobiliário Para quem trabalha com a venda de imóveis, entender essa transição é fundamental. Imóveis próximos a hubs de transporte público tendem a ter uma liquidez muito maior, mesmo sem garagem. Para o investidor, isso significa uma rentabilidade mais segura, já que a demanda por moradias bem localizadas é constante. Em resumo, o transporte público eficiente não apenas melhora o trânsito, mas transforma a arquitetura urbana e as decisões de investimento no setor imobiliário. Menos espaço para carros significa mais espaço para pessoas e oportunidades de negócios mais inteligentes.

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A negociação de carência é um dos pontos mais estratégicos em uma locação comercial. Para quem está empreendendo, esse período de isenção no pagamento do aluguel é fundamental para estruturar o negócio sem comprometer o fluxo de caixa inicial. No mercado imobiliário, essa prática é comum, mas exige argumentos sólidos para ser aceita pelo proprietário. O que é a carência no aluguel comercial? A carência é um intervalo de tempo, geralmente nos primeiros meses de contrato, em que o locatário não paga o valor do aluguel (podendo ou não incidir as taxas de condomínio e IPTU). Esse benefício é concedido, na maioria das vezes, para que o inquilino realize reformas, adaptações no imóvel ou monte a estrutura necessária para iniciar suas atividades. Dicas para negociar a carência com sucesso Para conseguir um bom prazo de carência, é preciso mostrar ao proprietário que a valorização do imóvel será mútua. Confira algumas estratégias:

1. Apresente um projeto de melhorias: Se o imóvel precisa de reparos ou adaptações, mostre um cronograma detalhado. O locador tende a ser mais flexível quando percebe que o inquilino investirá na preservação e modernização do patrimônio.

2. Destaque o tempo de contrato: Contratos de locação comercial costumam ser longos (5 anos ou mais). Use a estabilidade do contrato como moeda de troca. Um inquilino de longo prazo é muito mais valioso para a imobiliária do que um imóvel vazio.

3. Analise o mercado imobiliário local: Se a região possui muitos imóveis vagos, o poder de barganha do locatário aumenta. Mostre que você está pronto para ocupar o espaço imediatamente, desde que haja o incentivo da carência.

4. Proponha uma escala de descontos: Caso o proprietário resista à carência total, tente negociar um desconto progressivo nos primeiros meses. Isso alivia o orçamento inicial da empresa da mesma forma. O papel do corretor de imóveis na negociação O corretor de imóveis atua como o mediador essencial nesse processo.

Ele conhece as necessidades do proprietário e as condições do mercado, podendo ajudar a equilibrar as expectativas. Ter o apoio de uma imobiliária experiente garante que a cláusula de carência seja redigida de forma clara no contrato, evitando problemas jurídicos futuros. Em resumo, a carência não é um favor, mas um acordo comercial que beneficia ambos os lados. Com um bom planejamento e argumentos baseados em melhorias estruturais, é possível garantir fôlego financeiro para o início da sua operação comercial.

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Todo o processo de solicitação de empréstimo, inspeção da casa, avaliação,
fechamento e acompanhamento são monitorados.
Mesmo com toda a tecnologia facilmente acessível no século XXI, a lista de
serviços oferece uma imagem clara da dificuldade envolvida na compra e venda
de um imóvel.

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Além das diversas etapas, os profissionais do setor imobiliário devem seguir um
alto padrão ético. O estado regulamenta a atuação dos corretores,
diferentemente da maioria dos outros profissionais de vendas. Isso deve
proporcionar tranquilidade a compradores e vendedores, que sabem que normas
de conduta rigorosas estão sendo seguidas e que há penalidades severas
quando isso não é feito.
Encontrando o melhor agente imobiliário para você – Como em quase tudo, você
tem opções. Ao escolher um corretor, existem corretores de serviço completo e
corretores de serviço limitado. Embora os corretores de serviço limitado
geralmente ofereçam comissões reduzidas, como o próprio nome indica, eles
podem não oferecer todos os benefícios de um corretor de serviço completo. Ao
anunciar um imóvel, por exemplo, eles podem limitar seu serviço apenas a
cadastrar a propriedade no MLS (Multiple Listing Service), sem realizar uma
análise de mercado, anunciar o imóvel ou negociar em nome do vendedor. Nesse
caso, o vendedor teria que falar diretamente com o corretor licenciado do
comprador, o que poderia colocá-lo em desvantagem.

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Já parou para pensar por que um Jack Russell ignora solenemente o seu chamado quando avista um lagarto no jardim, enquanto um Border Collie viria correndo ao menor sinal de um assobio? O que muitos tutores classificam apressadamente como “teimosia” é, na verdade, o triunfo de séculos de uma engenharia genética meticulosa. No universo dos Terriers, a obediência cega nunca foi um requisito de sobrevivência; a autonomia, sim. Para entender o comportamento de um Terrier, precisamos olhar para o chão — ou melhor, para debaixo dele. Raças como o Fox Terrier, o Scottish Terrier e o Bull Terrier foram forjadas para o trabalho solitário e de alta pressão. Eles eram os “caçadores de terra”, encarregados de entrar em tocas estreitas para enfrentar presas muitas vezes maiores e mais ferozes que eles, como raposas e texugos.

Dentro de um túnel escuro, a metros de distância de seu condutor, o cão não podia esperar por um comando. Se ele hesitasse para “pedir permissão”, poderia ser ferido ou ficar preso. A seleção artificial privilegiou, portanto, indivíduos com uma capacidade de decisão independente e uma persistência quase obsessiva. O conceito de “Gameness” e a resiliência cognitiva O que chamamos de teimosia é, tecnicamente, uma manifestação do gameness — um termo da cinofilia que descreve a prontidão e o entusiasmo de um cão em continuar uma tarefa apesar do perigo ou do cansaço.

Do ponto de vista estratégico, isso significa que o Terrier possui um limiar de frustração muito alto e um sistema de recompensa cerebral fortemente ligado à resolução de problemas por conta própria. Imagine o cenário: você está tentando ensinar um “fica” para um West Highland White Terrier em um parque. Ele parece entender, mas seus olhos estão fixos em um movimento na grama. Para ele, a hierarquia de prioridades é clara: o estímulo de caça (instinto ancestral) sobrepõe-se à gratificação social (agradar o dono). Não é que ele seja incapaz de aprender; é que a análise de custo-benefício dele é diferente da de um cão de pastoreio. Estratégias para uma convivência de alto desempenho Se você tentar dominar um Terrier pela força ou pela repetição exaustiva e sem propósito, encontrará uma muralha de resistência.

O planejamento de longo prazo para esses cães exige uma mudança de paradigma na educação: Negociação em vez de imposição: O treinamento precisa ser visto como uma parceria. O Terrier precisa sentir que a ideia de sentar ou vir foi dele, ou que o resultado dessa ação é extremamente vantajoso para seus interesses imediatos. Enriquecimento ambiental focado em “caça”: Brinquedos que exigem destruição controlada ou que escondem comida simulam o trabalho de “desentocar”, canalizando a energia que, de outra forma, seria usada para roer os pés da sua mesa de jantar. Gestão de estímulos: Entender que o olfato e a visão desses cães operam em uma frequência de alerta constante. Em ambientes externos, a segurança (uso de guias longas) é mais estratégica do que confiar em um “chame” que compete com mil anos de genética.

A saúde desses animais também reflete sua natureza robusta, mas exige atenção a pontos específicos. A mesma tenacidade que os faz ignorar comandos pode fazê-los mascarar dores articulares ou desconfortos dermatológicos. Um Terrier raramente reclama; ele apenas continua. Por isso, check-ups preventivos são vitais para identificar problemas de coluna ou luxações de patela antes que a mobilidade seja seriamente comprometida. Ter um Terrier em casa é como ter um consultor independente de alto nível: ele é brilhante, eficiente e corajoso, mas só seguirá sua estratégia se você provar que é um líder que entende o jogo dele. Respeitar essa herança genética não é ceder à teimosia, mas sim otimizar o potencial de uma das linhagens mais fascinantes e resilientes do mundo canino.

Como funciona o leilão judicial vs. leilão extrajudicial O mercado imobiliário oferece diversas oportunidades para quem busca investir ou adquirir a casa própria com preços abaixo da avaliação de mercado. Entre as opções mais vantajosas estão os leilões. No entanto, é fundamental entender a diferença entre as duas modalidades principais: o leilão judicial e o leilão extrajudicial. O que é o Leilão Judicial? O leilão judicial ocorre dentro de um processo na Justiça. Ele é determinado por um juiz para garantir o pagamento de uma dívida. Geralmente, o imóvel é penhorado para quitar débitos trabalhistas, fiscais, de condomínio ou processos cíveis. Nessa modalidade, todo o procedimento é fiscalizado pelo Poder Judiciário. Uma das principais características é que, após a arrematação, o juiz assina a Carta de Arrematação, que serve como documento para a transferência de propriedade. Embora seja um processo seguro, ele pode ser um pouco mais lento devido aos prazos e recursos jurídicos possíveis. O que é o Leilão Extrajudicial? O leilão extrajudicial não envolve o tribunal de forma direta no ato da venda. Ele acontece, na maioria das vezes, por conta da falta de pagamento de financiamentos imobiliários (Alienação Fiduciária), regido pela Lei 9.514/97. Quando o comprador deixa de pagar as parcelas ao banco, a instituição financeira retoma o imóvel e o coloca à venda em leilão para recuperar o capital. Além dos bancos, empresas privadas também podem realizar leilões extrajudiciais para liquidar patrimônio. É um processo muito mais rápido e direto do que o judicial. Principais Diferenças para o Investidor Para quem atua no mercado imobiliário, as diferenças cruciais residem na velocidade e na origem da dívida: 1. Origem: O judicial nasce de uma briga na justiça; o extrajudicial nasce de um contrato de financiamento não cumprido. 2. Agilidade: O leilão extrajudicial costuma ser mais célere, pois não depende de decisões de juízes para seguir as etapas. 3. Desocupação: Em ambos os casos, se o imóvel estiver ocupado, o comprador precisará entrar com uma ação de imissão na posse, embora no leilão extrajudicial de bancos, esse processo costume ser bem fundamentado pela lei vigente. Independentemente da escolha, a leitura atenta do edital é indispensável para garantir uma compra segura e lucrativa no setor de imóveis.

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Como funcionam as parachains da Polkadot Se você acompanha o mercado de criptomoedas, já deve ter percebido que a escalabilidade é um dos maiores desafios do setor. Enquanto o Bitcoin foca em segurança e o Ethereum busca se consolidar como o computador do mundo, a Polkadot (DOT) surgiu com uma proposta diferente: a interoperabilidade. O coração dessa tecnologia são as parachains. Mas, afinal, como elas funcionam? O que são parachains? O termo “parachain” é uma abreviação para parallel blockchains (blockchains paralelas). Em vez de processar todas as transações em uma única fila — o que causa lentidão e taxas altas em redes tradicionais —, a Polkadot utiliza várias correntes que rodam simultaneamente. Imagine uma rodovia principal chamada Relay Chain.
http://onilx.com.br/cryptocard-onilx/
As parachains são como várias faixas laterais que se conectam a essa rodovia. Elas permitem que a rede processe milhares de transações por segundo, pois o trabalho é dividido entre elas. A arquitetura da rede O funcionamento básico se divide em dois pilares: 1. Relay Chain: É o centro da Polkadot. Ela não possui contratos inteligentes, servindo apenas para garantir a segurança de toda a rede e a comunicação entre as parachains. 2. Parachains: São blockchains customizadas. Cada uma pode ter seu próprio token, governança e utilidade (DeFi, games, identidade digital, etc.), mas todas aproveitam a segurança robusta da Relay Chain. Interoperabilidade: O grande diferencial Diferente de redes isoladas, as parachains da Polkadot conseguem “conversar” entre si através de um protocolo chamado XCM.

Isso significa que você pode transferir ativos ou dados de uma parachain de finanças para uma de NFTs de forma nativa, sem precisar de “pontes” (bridges) inseguras. Como um projeto consegue uma vaga? As vagas para se conectar à Relay Chain são limitadas. Para conquistar um espaço, os projetos participam de Leilões de Parachain. Nesse processo, os investidores “travam” suas moedas DOT em apoio a um projeto (o chamado Crowdloan). Em troca, os usuários geralmente recebem recompensas no token nativo do novo projeto.