A maioria dos corretores de imóveis com quem você conversar estará ansiosa para impressionar e conquistar seu negócio. Frequentemente, eles tomarão a iniciativa na conversa, destacando suas melhores qualidades. Isso, na verdade, joga a seu favor, pois eles acabam abordando muitos pontos importantes sem que você precise insistir ou questionar. Lembre-se, os agentes são vendedores natos e alguns podem se estender demais. Para manter a conversa eficiente, tente terminá-la com 15 minutos de duração. Esse tempo é suficiente para ter uma boa ideia de quem eles são sem se sentir sobrecarregado. Você pode manter a conversa focada – e dentro do tempo previsto – dividindo-a em três seções de cinco minutos:

Primeiro, você precisará dedicar cinco minutos para abordar os pontos básicos: quem, o quê e onde. Em seguida, reserve mais cinco minutos para entender a abordagem e o estilo deles. Como eles lidam com os desafios? O que os diferencia? Por fim, os últimos cinco minutos são para a logística e os próximos passos. Pense em cronogramas, documentação e o que acontece depois de dizer “sim” a eles. Uma placa de “vendido” em uma casa que o vendedor utilizou um corretor de imóveis.

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Abordando os pontos básicos para entrevistar um corretor de imóveis. O início da ligação é o melhor momento para se aprofundar no negócio do agente e no seu conhecimento da região. Você deve prestar atenção a sinais de experiência , conhecimento da área e volume de trabalho. “Você precisa ter certeza de que realmente entende quem é a pessoa que vai listar seu bem mais importante”, aconselha Batterman. “Pense bem: para a maioria de nós, nossas casas são as coisas mais caras que compramos na vida.”